無論是來自廣東本土的茂名(míng)市高州大井鎮塘頭村百香果種植扶貧基地、信宜市茶山(shān)砂糖橘種植扶貧基地、湛江市雷州番薯和番石榴種植扶貧基地、梅州市大埔縣百侯鎮白羅村蜜柚種植扶貧基地，還是外埠的廣西金秀黃玉姜種植扶貧基地、陝西洛川蘋果種植扶貧基地，所有(yǒu)的扶貧農産(chǎn)品都會在茂名(míng)市供銷合作(zuò)社所屬明湖(hú)百貨有(yǒu)限公(gōng)司的線(xiàn)上線(xiàn)下銷售網絡彙合，助力脫貧攻堅，這也成為(wèi)其探索消費扶貧長(cháng)效機制的有(yǒu)效舉措。

線(xiàn)上線(xiàn)下齊發力

“不轉型升級就是停滞不前，互聯網發展太快了，必須給實體(tǐ)經濟找新(xīn)出路。”明湖(hú)百貨有(yǒu)限公(gōng)司市場部經理(lǐ)張敏介紹，始建于1984年的明湖(hú)百貨有(yǒu)限公(gōng)司，作(zuò)為(wèi)一家大型商(shāng)貿連鎖企業，近年來，尤其是綜合改革以來，努力探索轉型升級，主動融入鄉村振興戰略，充分(fēn)依托線(xiàn)上平台和線(xiàn)下連鎖網絡資源優勢，逐步構建了市、縣、鎮、村四級消費扶貧實施體(tǐ)系，積極緻力于打通消費扶貧各環節上的痛點、難點和堵點，助力打赢脫貧攻堅戰。

以産(chǎn)業扶貧為(wèi)抓手，明湖(hú)百貨公(gōng)司投資成立了茂名(míng)明湖(hú)文(wén)鳐超市有(yǒu)限公(gōng)司。該公(gōng)司在明湖(hú)百貨公(gōng)司的部署和指導下，緊緊依托“實體(tǐ)店(diàn)+互聯網+扶貧基地+共享櫃台”的商(shāng)業模式，打出了一系列消費扶貧“組合拳”。通過直連種植扶貧基地，目前已與廣東信宜茶山(shān)砂糖橘種植扶貧基地、廣西金秀黃玉姜種植扶貧基地、陝西洛川蘋果種植扶貧基地等多(duō)地區(qū)農産(chǎn)品種植扶貧基地建立長(cháng)期合作(zuò)，種植面積達7100畝。通過開展農産(chǎn)品檢測、溯源、認證等新(xīn)型業态及大數據經營服務(wù)，優先直采扶貧基地的農副産(chǎn)品，直供公(gōng)司線(xiàn)上線(xiàn)下銷售渠道。

在線(xiàn)下，明湖(hú)百貨公(gōng)司通過26家市區(qū)店(diàn)和縣鎮級門店(diàn)設立扶貧農産(chǎn)品專營區(qū)；在線(xiàn)上，依托明湖(hú)雲購(gòu)電(diàn)商(shāng)平台、明湖(hú)文(wén)鳐APP及微信公(gōng)衆号等，構建“實體(tǐ)店(diàn)+電(diàn)商(shāng)平台+批發渠道”的銷售網，促進“農産(chǎn)品上行”。基地農戶可(kě)通過平台終端機精(jīng)準推送農産(chǎn)品，消費者也可(kě)通過終端機訂購(gòu)農産(chǎn)品，實現了農産(chǎn)品線(xiàn)上線(xiàn)下實時供需見面、雙向選擇。2019年，基地采購(gòu)量約252萬斤，為(wèi)扶貧基地及貧困戶增收近千萬元。

“村企共建”密切聯結

為(wèi)進一步緊密與貧困農戶的聯結，明湖(hú)百貨公(gōng)司以“村企共建”為(wèi)思路，尋求扶貧效果最大化。

根據《明湖(hú)百貨有(yǒu)限公(gōng)司關于開展消費扶貧助力打赢脫貧攻堅戰實施方案》中(zhōng)“為(wèi)建立長(cháng)效的扶貧地區(qū)農特産(chǎn)品購(gòu)銷戰略合作(zuò)機制，形成生産(chǎn)端到銷售終端的良性産(chǎn)業循環，調動貧困人口依靠自身努力實現脫貧緻富的積極性”等有(yǒu)關部署，子公(gōng)司明湖(hú)文(wén)鳐超市有(yǒu)限公(gōng)司與高州市大井鎮塘頭村、化州楊梅鎮低埇村、茂南羊角鎮羅浮村、電(diàn)白坡心鎮鹽倉村等8個村委會按照市場化合作(zuò)方式建立農産(chǎn)品經營平台，收購(gòu)貧困戶、扶貧基地的農産(chǎn)品，合作(zuò)平台收益每年按出資比例進行分(fēn)紅。這一做法既能(néng)增加村集體(tǐ)經濟收入，支持和增強集體(tǐ)經濟發展，又(yòu)能(néng)解決該村種養産(chǎn)品銷售難的問題，有(yǒu)效幫扶該村農戶發展種養産(chǎn)業，在企業、村委會和貧困戶之間搭建了利益鏈條，打破了農村市場的靜态，激活了農村消費市場。據統計，今年1月—6月，該合作(zuò)平台每間店(diàn)鋪平均每月銷售商(shāng)品金額16.5萬元，利潤約1萬元，幫助農戶收購(gòu)并銷售農産(chǎn)品182600公(gōng)斤，助農增收161.36萬元。

除了促進“農産(chǎn)品上行”，明湖(hú)百貨公(gōng)司還加強與茂名(míng)國(guó)旅的合作(zuò)，以發展鄉村旅遊促進消費扶貧。目前，明湖(hú)百貨與茂名(míng)國(guó)旅實施戰略合作(zuò)，建立“異業聯合、業态互補、資源共享、合作(zuò)共赢”的合作(zuò)模式和理(lǐ)念，在公(gōng)司下屬13家鄉鎮門店(diàn)設立了茂名(míng)國(guó)旅營業部，積極推動“茂名(míng)人遊茂名(míng)”“外地人遊茂名(míng)”活動，以鄉村旅遊促進就業，促進消費扶貧。據統計，明湖(hú)百貨公(gōng)司的鄉村旅遊業務(wù)已為(wèi)當地鄉鎮居民(mín)提供了30個就業崗位。2019年，累計接待遊客10860人次，有(yǒu)力促進了鄉村旅遊發展，帶動了旅遊消費。

張敏介紹，下一步，公(gōng)司将在進一步豐富和完善扶貧農産(chǎn)品專營區(qū)扶貧農産(chǎn)品種植基地直供品種的基礎上，加快完善明湖(hú)快消品供應鏈平台的功能(néng)拓展和應用(yòng)推廣，強化農村電(diàn)商(shāng)綜合服務(wù)站建設和管理(lǐ)，積極構建以平台進駐的縣域及鎮級小(xiǎo)店(diàn)為(wèi)支撐、村級電(diàn)商(shāng)綜合服務(wù)站和村級小(xiǎo)店(diàn)為(wèi)支點的農産(chǎn)品供應鏈服務(wù)體(tǐ)系。同時，加強與美團等第三方平台合作(zuò)，引入社區(qū)團購(gòu)平台，拓展社區(qū)拼團業務(wù)，加強農産(chǎn)品網上銷售推廣，從而推動扶貧地區(qū)農民(mín)增收和農業發展。

“何須東奔西走，明湖(hú)應有(yǒu)盡有(yǒu)。”如今，明湖(hú)百貨有(yǒu)限公(gōng)司已經由初創期的一家不足600平方米、連年虧損的南粵小(xiǎo)商(shāng)場，發展為(wèi)全省第一家被授予“廣東省名(míng)牌産(chǎn)品”稱号的百貨零售企業，消費扶貧的實踐正成為(wèi)其在茂名(míng)流通主渠道奮力前行的生動縮影。

編後

在互聯網快速發展的當下，傳統的流通企業如何才能(néng)找到新(xīn)的利益增長(cháng)點，找到新(xīn)的發展模式，這是每個企業都需要思考的問題。

其實，互聯網帶來的是一場變革，是一種颠覆市場的思考。傳統企業必須要學(xué)會用(yòng)互聯網思維來尋求突破，不然隻會停滞不前或者被市場淘汰。作(zuò)為(wèi)建于1984年的明湖(hú)百貨有(yǒu)限公(gōng)司，近年來積極轉變發展思路，主動融入鄉村振興戰略，充分(fēn)依托線(xiàn)上平台和線(xiàn)下連鎖網絡資源優勢，打造了“實體(tǐ)店(diàn)+互聯網+扶貧基地+共享櫃台”的運作(zuò)模式和“實體(tǐ)店(diàn)+電(diàn)商(shāng)平台+批發渠道”的銷售模式，構建了以平台進駐的縣域及鎮級小(xiǎo)店(diàn)為(wèi)支撐、村級電(diàn)商(shāng)綜合服務(wù)站和村級小(xiǎo)店(diàn)為(wèi)支點的農産(chǎn)品供應鏈服務(wù)體(tǐ)系，把傳統的商(shāng)超運作(zuò)和脫貧攻堅、互聯網發展緊密結合起來，既為(wèi)自身發展找到了新(xīn)的出路，也凸顯了新(xīn)時期供銷合作(zuò)社企業的社會責任擔當。

來源：中(zhōng)華合作(zuò)時報